Un resumen ejecutivo es típicamente un resumen de alto nivel conformado de entre 3 a 4 páginas que puede ser presentado a inversionistas potenciales.

Una plataforma para su presentación puede ser el utilizar PowerPoint en donde a través de 15 a 20 páginas puedas establecer visualmente el negocio.

En ambos documentos debes articular y exponer claramente los siguientes puntos:

  • Tu misión
  • El problema que estás buscando resolver
  • La experiencia y la pasión del equipo directivo
  • El producto y sus principales características de diferenciación
  • La gran oportunidad de mercado que ves
  • Tu tecnología o ventaja de innovación propia
  • El panorama competitivo y las deficiencias de los competidores
  • Proyecciones creíbles que muestran una gran alza en el negocio
  • Ejemplos de cómo será la tracción del cliente

El revisar otros resúmenes ejecutivos y sus puntos de entonación (redacción) puede ayudarte para escribir el tuyo.

Si tienes amigos que son empresarios exitosos, pregúntales si puedes darle un vistazo a sus propios trabajos.

Existen muchos ejemplos en Internet, por lo que la búsqueda de ejemplos y opciones no deberían ser un problema. Por ejemplo, echa un vistazo a las plataformas como Facebook, Airbnb, LinkedIn, Buzzfeed, YouTube y WeWork.

Ahora bien… tocar los números en cuanto a los dineros, siempre es un tema delicado.

En este punto que suele ser álgido debes mantenerte al tanto de tus gastos y aprender a entender a fondo los estados financieros y presupuestar.

Muchas empresas han fracasado porque el empresario no fue capaz de ajustar el gasto para evitar quedarse sin efectivo. Es importante establecer un presupuesto detallado, mes a mes y este presupuesto debe revisarse periódicamente.

La comprensión de tus estados financieros también te ayudarán a responder a las preguntas de los posibles inversores cuando te encuentres presentando tu resumen ejecutivo. De ahí que sacamos a colación este delicado tema en este punto.

Algunas preguntas de los estados financieros que pueden hacerte los inversionistas son:

  • ¿Cuáles son las proyecciones trienales de la empresa?
  • ¿Cuáles son las suposiciones clave subyacentes a tus proyecciones?
  • ¿Cuánta equidad y deuda ha levantado la empresa; ¿Cuál es la estructura de capitalización?
  • ¿Qué financiamiento del futuro de capital o de deuda será necesario?
  • ¿Cuánto del fondo de opciones de acciones está siendo reservado para los empleados?
  • ¿Cuándo llegará la empresa a la rentabilidad?
  • ¿Cuánta tardará hasta que la empresa llegue a la rentabilidad?
  • ¿Cuál es la economía de su unidad?
  • ¿Cuáles son los factores que limitan un crecimiento más rápido?
  • ¿Cuáles son las métricas clave en las que se centra el equipo directivo?

Bueno, hasta aquí llegamos con este tema de los resúmenes ejecutivos que esperamos te sea de utilidad.

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